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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-07 09:45:00

   渠道作为企业重要的资源,做好渠道规划是企业发展不可少的内容。因此,润滑油代理商必须要重视渠道规划,就要做到“望闻问切”。

 
  第一:“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势,为渠道策略的提出提供现实参考依据。“望”市场,选定样板市场,好的市场问经验,差的市场问教训,两者兼顾。“望”下游商,“望”终端市场,“望”对手情况,“望”渠道规划落实成果。通过“望”总结情况,了解市场变化的发展方向,形成自己的意见。
 
  第二:“闻”就是在走访市场的过程中,认真听取市场一线的人员的看法和意见,虽其提供的信息是零散的,但作为渠道管理人员,一要学会从中提炼出有价值的信息,总结渠道政策制定的大体框架。
 
  第三:“问”这个环节是必不可少的,带着疑问去走访市场。在与市场一线人员交流沟通时,把疑问提出来。在条件允许的情况,可以问一下行业专家与竞争对手。在问答的过程中,就能发现更好的方法与措施。
 
  第四:“切”就是在经过以上环节后,已经有总结出一个渠道规划的“药方”,这个药方是否有效,就需要看在做上面三个环节时是否用心仔细。“切”得准确,企业就如虎添翼,否则,就会被拖慢发展。
 
  总之,若想要稳定迅速的发展,就重视渠道规划工作,而渠道规划的工作需要做到切合实际。如何才能做好渠道规划,相信润滑油代理商都已经心中有数了。

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