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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-02-25 14:15:00
  随着市场竞争的不断加剧,竞争对手都在相互虎视眈眈,润滑油代理若想要在这个微利的时代获得继续生存和发展的机遇,就必须想方设法的扩充自己的势力,争取自身在市场的真有更多的份额。
 
「加美讲堂」润滑油代理提升渠道管理的战略
 
  首先,确保直营市场重点终端的产出目标达成。
 
  其次,面对主要市场竞争格局的变化,不妨进行战略换防,在稳定主要市场绩效终端的同时,可以将工作重点转移到侧重的市场位置上,虽然会增加经营成本,然而运作成本会相对降低,小规模运作启动市场及维护市场的成功率都会更高。
 
  再者,向周边地区扩张,不能局限于自身所在区域,也不能把拓展周边市场理解为找几个大户做下线。润滑油代理要积极寻找其他地区的合作伙伴做固定的下线分销商,从而有利于市场占有和渠道深分工作的达成的同时,更为将来的发展打下坚实的基础。
 
  最后,通过资源的前向整合开办连锁。面对着日益变化的市场发展,商家必须要做到未雨绸缪,通过代理更多的品牌,以及自己投资或者其他合作方式,在扩大范围的发展连锁商店,平稳的转移和发挥自己在渠道管理方面所形成的经验、资金和渠道优势。
 
  若想要发展,只是单纯想要保住现有的资源是不够的。亚洲城唯一官网必选要做到有效的提升渠道管理的张力,并纳入到市场规划的同一布局和战略中。
 

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